物流采購

訂貨會:如何科學合理的訂貨

 文章來源:石頓企管 時間:2014-11-03 14:37
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訂貨會:如何科學合理的訂貨
 
 
課程收益:
   本課程對如何成為卓越經銷商進行了深入的剖析與闡述,旨在讓卓越經銷商品牌落地與廠商共贏;提升專業化程度和公司化運營以及提升終端銷量;特別是調整經銷商心態,提升經銷商的競爭力,讓經銷商與總部配合質量高,從而更好地提升經銷商業績。講授課程時,老師生動幽默,控制氣氛好,能有效激勵經銷商并結合行業成功案例,切合實際來引起學員的共鳴;另外汪學明老師還會對經銷商的經營理念、管理之道、科學訂貨、庫存管理、品牌運營等等多方面進行解析,提升經銷商專業化程度。
 
培訓受眾:經銷商、企業
 
課程大綱:
第一講、經銷商終端運營管理的營銷理念
1、連鎖終端業盈利的因素分析
2、中國連鎖終端業的發展階段與特點
3、當今零售商應具備的成功心態
4、訂貨制的產生及意義
5、訂貨制在未來的發展與前景
6、訂貨案例
 
第二講、如何讓品牌成為聚寶盆
1、品牌就是經銷商的聚寶盆、搖錢樹
2、品牌也是代理商的,你不是嫁衣
3、品牌的精耕細作,你就是種樹人
4、統一的成功模式COPY
5、成熟的終端形象(品牌名稱、商標、店面、裝修、陳列)
6、經營策略與贏利模式
7、理解力和執行力
8、科學合理規劃開拓市場
9、不僅要總銷售量,更要單店業績
10、系統營銷,優化終端
 
第三講、經銷商如何科學訂貨
1、訂貨時的心態分析
2、訂貨的三大誤區
3、如何成為一名成功的買手
4、買手在訂貨時把握的四大流程
5、成功訂貨應具備的基本能力
6、買手采購前需要明確的五大因素
7、訂貨時必知的三大數據
 
第四講、經銷商貨品管理與終端致勝
1、如何成功補貨?
2、如何把握補貨的時機
3、控制庫存的四大步驟
4、軟化庫存的三種方式
5、成功實施促銷的秘訣
6、2011年成功促銷案例解析
7、零庫存經營者的故事
五、現場互動提問與解答
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